Velvet CARE, jeden z największych producentów papierowych produktów higienicznych w Europie Środkowej, kontynuuje realizację strategii międzynarodowej ekspansji. Firma powołała nową spółkę handlową w Niemczech, która ma odpowiadać za rozwój sprzedaży na rynku niemieckim oraz w krajach regionu DACH – Austrii i Szwajcarii.
Nowy podmiot ma przejąć odpowiedzialność za relacje z sieciami handlowymi i stopniowo przejąć dystrybucję produktów prowadzoną dotychczas przez zewnętrznego partnera. To kolejny krok w umacnianiu pozycji polskiej firmy na europejskim rynku produktów higienicznych.
Velvet CARE Germany GmbH rozpoczyna działalność
Grupa Velvet CARE utworzyła spółkę Velvet CARE Germany GmbH z siedzibą we Freiburgu. Nowy podmiot będzie pełnił funkcję komercyjną i odpowiadał za sprzedaż produktów Grupy na rynku niemieckim, a w kolejnych etapach także na rynkach Austrii i Szwajcarii.
Decyzja wpisuje się w ogłoszoną wcześniej strategię rozwoju międzynarodowego, której celem jest zwiększenie bezpośredniej obecności firmy na kluczowych rynkach Europy Zachodniej.
Nowa spółka skoncentruje się przede wszystkim na obsłudze największych sieci detalicznych oraz rozwoju segmentu marek własnych, który odgrywa szczególnie istotną rolę na rynku niemieckim.
Niemcy strategicznym rynkiem dla producentów marek własnych
Rynek produktów higieny papierowej w Niemczech różni się od wielu innych krajów europejskich. Według danych przywoływanych przez firmę ponad 85% sprzedaży w tej kategorii realizowane jest pod markami własnymi sieci handlowych.
To właśnie dlatego Velvet CARE od wielu lat rozwija tam działalność głównie jako producent private label. Produkty firmy trafiają do niemieckich konsumentów zarówno pod marką Veltie, jak i pod markami własnymi największych detalistów.
Do tej pory sprzedaż była realizowana za pośrednictwem zewnętrznego partnera handlowego. Utworzenie własnej spółki pozwoli producentowi na przejęcie większej kontroli nad procesami sprzedażowymi, budowanie bezpośrednich relacji z klientami oraz szybsze reagowanie na potrzeby rynku.
Logistyka oparta na zakładzie w Sulęcinie
Istotnym elementem nowego modelu operacyjnego będzie wykorzystanie potencjału produkcyjnego zakładów Velvet CARE w Polsce.
Dostawy na rynek niemiecki będą realizowane przede wszystkim z zakładu produkcyjnego w Sulęcinie, działającego w ramach spółki Velvet WEST. Lokalizacja zakładu w pobliżu granicy z Niemcami ma umożliwić efektywniejsze zarządzanie logistyką, ograniczenie kosztów transportu oraz zwiększenie elastyczności dostaw.
W sektorze FMCG sprawność logistyczna pozostaje jednym z kluczowych czynników budowania przewagi konkurencyjnej, szczególnie w przypadku współpracy z dużymi sieciami handlowymi wymagającymi wysokiej dostępności produktów i terminowości dostaw.
Doświadczony menedżer pokieruje rozwojem biznesu
Na stanowisko Country Managera odpowiedzialnego za region DACH powołano Stephana Knappa, menedżera posiadającego wieloletnie doświadczenie w branży FMCG oraz w obszarze marek własnych.
W swojej karierze zawodowej współpracował z takimi firmami jak Unilever, Reckitt oraz Dr. Beckmann, gdzie odpowiadał między innymi za sprzedaż, marketing, rozwój biznesu i zarządzanie zespołami.
Jak podkreśla Stephan Knapp:
Z dumą podejmuję się odpowiedzialności za rozwój biznesowy nowej spółki zależnej Velvet CARE w Niemczech, odpowiedzialnej za sprzedaż w regionie DACH. Nasze cele na tych wymagających rynkach są bardzo ambitne, ale realistyczne – jesteśmy w stanie zaoferować świetnej jakości produkty Velvet CARE w konkurencyjnych cenach.
Nowy menedżer obejmie swoje obowiązki 1 lipca 2026 roku.
Ambitne cele wzrostu do 2028 roku
Według zapowiedzi zarządu, utworzenie własnej spółki handlowej ma przyspieszyć rozwój firmy na rynku niemieckim.
Planujemy potroić sprzedaż produktów Velvet CARE na rynku niemieckim do 2028 roku, a następnie utrzymać równie szybkie tempo wzrostu. To zadanie bardzo ambitne, ale możliwe do realizacji dzięki naszej zdolności do oferowania najwyższej jakości produktów, efektywnej logistyce i pełnej kontroli nad procesem sprzedaży.
– wskazuje Paweł Bajorek, prezes Velvet CARE.
Strategia zakłada nie tylko wzrost sprzedaży w Niemczech, ale również stopniową ekspansję na rynki Austrii i Szwajcarii, które razem z Niemcami tworzą jeden z najważniejszych obszarów gospodarczych Europy.
Konsolidacja pozycji polskich producentów na rynkach zagranicznych
Decyzja Velvet CARE wpisuje się w szerszy trend umiędzynarodowienia polskich firm produkcyjnych. Coraz więcej przedsiębiorstw z sektora FMCG buduje własne struktury sprzedażowe poza granicami kraju, ograniczając zależność od pośredników i zwiększając kontrolę nad rozwojem biznesu.
W przypadku producentów wyrobów higienicznych znaczenie mają nie tylko moce produkcyjne, ale także umiejętność dostosowania oferty do lokalnych preferencji konsumentów oraz oczekiwań sieci handlowych.
Uruchomienie Velvet CARE Germany GmbH stanowi ważny etap rozwoju Grupy i wzmacnia jej pozycję jako jednego z istotnych europejskich dostawców papierowych produktów higienicznych. Jednocześnie pokazuje rosnące ambicje polskich producentów, którzy coraz śmielej konkurują na wymagających rynkach Europy Zachodniej.
Velvet CARE
Dodaj komentarz